Quels sont les avantages de s’implanter sur une marketplace ?

Lieu incontournable pour l’achat et la vente, les marketplaces ont émergé et évolué pour devenir le modèle dominant de vente en ligne, générant des milliards de dollars ces dernières décennies.

Elles représentent actuellement une concurrence difficile pour les petites entreprises de commerce électronique. Ainsi, nous vous présentons le concept de marketplace ainsi que ses avantages en 4 questions.

Qu’est-ce qu’une marketplace en ligne ?

Une marketplace (ou place de marché, traduit en français) est une plateforme internet sécurisée d’intermédiation qui met en relation des vendeurs et des acheteurs et où des transactions de marché sont réalisées selon un modèle de rémunération et un cadre juridique prédéfinis.

Les vendeurs peuvent être des professionnels ou des particuliers. Par ailleurs, d’autres places de marché ne facilitent que les transactions entre professionnels et jouent un rôle de médiateur.

Comment une marketplace fonctionne ?

Les places de marché reçoivent généralement une commission sur les ventes qui y sont effectuées, à l’exception de celles qui ne proposent que des transactions gratuites de consommateur à consommateur.

En outre, d’autres plateformes fonctionnent sur la base d’un système d’abonnement mensuel qui permet aux vendeurs d’afficher leur entreprise sur leur site Web. Ces marchés reposent donc sur des modèles économiques différents.

Dans une marketplace, toutes sortes de produits y affluent, offrant aux consommateurs un choix vertigineux. Les vêtements, la technologie, les bijoux, les jouets, les meubles, les fournitures de bricolage et bien plus, y sont disponibles en quelques clics.

Quelle est la différence avec l’e-commerce ?

Aujourd’hui, on peut considérer les places de marché comme des sites d’e-commerce. Mais à l’inverse, toutes les entreprises d’e-commerce ne sont pas toutes des marketplaces.

Bien sûr, l’objectif reste le même: vendre des produits et services en ligne. Cependant, ces modèles de distribution diffèrent par leur mode de fonctionnement et les personnes impliquées.

Le commerce électronique est la vente directe des vendeurs aux acheteurs. Un site e-commerce est donc la version numérique d’un magasin de détail. En revanche, les places de marché offrent une variété de vendeurs et d’acheteurs sur la même plateforme. Ici, elle représente un tiers qui les relie. En somme, une analogie consiste à comparer une marketplace à un centre commercial sur Internet.

Vendre sur la Marketplace : quels sont les avantages ?

Visibilité et Réputation

Les entreprises qui arrivent sur le marché bénéficient de la visibilité et de l’exposition de la plateforme. Ces marchés sont très référencés et leur trafic est souvent très important.

Chaque minute des milliers et parfois des millions de visiteurs y passent et se convertissent en clients potentiels. De plus, ces plateformes investissent des budgets considérables dans le marketing et la publicité numériques tout en offrant aux utilisateurs des achats sûrs et rapides.

Volume et croissance des ventes

Bien sûr, cette visibilité booste les ventes et offre de belles perspectives de croissance en attirant de nouveaux clients par effet de boule de neige.

Il est important de noter que cette croissance s’accompagne d’un investissement accru dans la logistique et le service client.

Logistique et technologie

Elle a également l’avantage d’offrir une solution plus mature. Les plateformes proposent des solutions intégrées de gestion d’entrepôt, d’inventaire, de facturation, de synchronisation des flux et de logistique (expédition des produits).